阎小庆：对欧洲的公司来说，它对一个地区的投资有长时间的战略考虑，它一旦决定就决不会是一个短期的投资。它对市场中遇到的困难以及未来盈利的情况，事先就有一个心理准备，所以欧洲公司进入中国会更耐心，着重于了解市场的情况。对我们来说，我们非常看重的是在中国的投资经验。中国的证券市场非常复杂，也是一个新兴的市场，所以和成长中的市场在一些理念上是不一样的，也就是说未必一个成熟的有经验基金管理公司可以在中国一定成功。所以这时我们需要中方合作伙伴，而且我们觉得与中方投资伙伴通过一段长时间的交流可以带来比较好的结果。所以如果我们在中国有一个比较好的投资经验，如果未来外汇在中国资本市场上可以自由兑换，这就为我们引进国外资金投入到中国市场做了准备，这是我们非常看重的一个目标。
王巍：前边讲到外资银行在国内的发展不是很顺利，是因为跟现在的大背景完全不同。10年前的外资银行进入中国和现在外资保险机构、证券机构进入中国市场的整个大背景已经发生了翻天覆地的变化。最近中外机构合作筹备合资基金公司的消息不断传出，很大的一个原因就是加入WTO。加入WTO后，我们中国将遵循全球的游戏规则，外资也因为相同的规则也更愿意进入我国市场。我国的相关法规也跟国际管理法规相接轨，在这样一个大背景下，合资保险公司、合资基金公司要比以前的合作银行、外资银行的发展要快得多，而且我们现在的经济总量也比十年前大得多。
主持人：您预计你们这样的一个工作大概在什么时候有成效？国家信息中心预测明年上半年会推出第一批中外合资基金管理公司，但这个时间估计是否过于乐观？
阎小庆：对于我们来说，我们不看重政策上的因素，而是看重中外双方是否准备好，我们与海通通过一年多的合作解决了很多问题，减少了文化冲突，形成强强优势。这点并不是说做就能够做到的，因为这是人与人打交道的问题。一个是在成功市场上有成功经验，有一个固定的投资理念；一个是在新兴市场希望在一个短期的时间内塑造一个基金的品牌，所以双方的磨合是不容易的。这也是我们双方为什么花了一年多的时间从各个细小方面来探讨这个合作的可能性，最后我们才在两三个月前对外宣布我们合作，所以这件事情对于我们来说在于你是不是准备好，而不是在于政策的时机。当然，如果政策晚一点推出，我们有心理准备。
主持人：孙总，刚才您听到严总所说的这个文化冲突是否已经准备好了？您的看法是什么？你们和富通的合作照严先生所说已经准备好了，您认为呢？
孙佳华：事实上从证券公司来说，海通与境外机构的合作一直有接触，但具体涉及到中外合资基金管理公司也是从去年开始。我们采取了一个比较明确的目标，我们要找一个合作伙伴，准备在中国设立一个中外合资的基金管理公司。当时有这个想法也是考虑到中国加入WTO为时不远，公司高层也对此事提出了一个具体要求的情况下才决定的。因此我们在以前一些基础性的接触上与富通开始了一些实质性的合作和谈判，这个谈判的过程实际也是相互了解、互相加深信任、彼此理念沟通的过程。通过一年多的合作和谈判，我们在投资理念以及对中外合资基金管理公司今后的发展、运作模式等有关细节方面都有了一个深入的沟通。我们觉得这种合作是比较理想的，在这种情况下，我们和中国证监会也进行了一些沟通，证监会高层也曾表示：只要中国的法律法规得到完善，中外合资的基金管理公司的出台不会太远，所以在这种情况下，我觉得可以推出我们与富通合作的计划。因此，于10月7日正式签署了与富通的合作协议。
主持人：听说富通在社保基金这一块比较有优势和经验，如果中国政策允许，富通甚至想把中国社保基金推向国外。德累斯顿则更加特别一些，除了投资基金证券还投资房地产，而你们在对外发布新闻的时候曾说过这样一句话：你们以后合资的基金可能会兼顾对不动产的投资，这与其它基金是不一样的。华安在这一方面的情况披露得相对少一些，所以市场比较关注为什么这两家会走到一起去？你们最终看重的是什么？今后的发展方向会有什么与众不同的地方？