外资办公用品超市抢滩中国 2005-11-2 9:57:36
外资办公用品超市抢滩中国
在家电领域有国美、苏宁，在建材领域有百安居、东方家园，但在年销售额达1000亿元的中国办公用品市场，却还缺少类似的“品类杀手”。而在美国，办公用品专业超市已经很成熟，如 Office Depot、Staples、Office Max都已进入世界 500 强，它们的年营业额分别做到 100多亿美元，分店数量均超过1000家。
超市专业化己是零售业发展的必然趋势，作为中国零售行业最具市场潜力之一的办公用品超市自然不会被资本遗忘。随着Staples、Offical、欧玛特、诺衡欧文等国际办公用品连锁巨头的鱼贯进入，中国办公用品市场已是硝烟四起。而长期处于小规模分散经营的中国传统办公用品企业，面对着外资大型办公用品超市的杀入，也必然面临着重新洗牌的命运。
一、办公用品市场增长迅速
近年来，随着市场经济的不断发展，超市在市民日常生活中的地位已经越来越重要。但与人们传统印象中超市只能经营食品、副食及日用百货不同，如今的超市为了满足顾客越来越细化的需求，正在不断进行商品扩充及业态调整。其中办公用品超市的出现就是超级市场成熟期经营模式的一种有力表现，而我国在办公用品市场领域的巨大潜力也是无与伦比的。
我国目前至少拥有一支超过3亿多人的庞大文化用品消费队伍。而最新的统计资料也表明，2004年中国办公用品的年销售额已经超过 1000 亿元人民币，其中北京、上海、珠三角、香港的消费量就占全国总消费量的50%以上。尤其是随着电子技术与网络的发展，办公用品和文具的范围不断扩大，并开始快速地实现从传统向现代化，从单一品种向多款式、多层次方向发展的转变。这其中，各种新兴的电子产品尤其受到学生们的推崇，发展空间可见一斑。而国家在教育方面投资幅度的不断增加，也使得办公用品的市场潜力得到不断的提升。
就目前来看，中国己经成为世界上最大的办公用品消费国。据全球办公文化用品连锁“巨鳄”、世界500强企业之一的斯特普尔斯公司(staples)预测，中国办公用品市场已经成为全球成长最快的一个领域，正由简单的批发零售业态转向连锁业态，到2008年，中国办公用品的年市场总量将达到250亿美元。从当前来看，尽管中国的办公用品市场增长快速，但是相对于全球 2000 亿美元的市场容量来说，我国目前还仅仅占据了不到 6% 的比例，因此随着我国经济的不断发展，办公文化用品市场的发展潜力不可限量。同时，据相关部门的统计显示，中国现在每年消耗的各类办公耗材价值超过300亿元，而这种消耗也将导致办公 IT 产品在今后保持25%以上的增长率……对零售商们而言，这一切无疑充满了极大的诱惑力。
现在，国内已经有近6000家生产企业活跃在办公文化用品市场中，其中决策灵活、适应能力较强的民营企业占据了主导地位。而随着中国对外开放步伐的不断加快，外资巨头们虎视这一巨大蛋糕也是势所必然的。与国内企业以批发、零售的方式不同，外资巨头们几乎都是以连锁超市的形式进入的，这就使得中国传统的办公用品市场因此面临着大洗牌的命运。而随着国外办公文化用品巨头的进入，新一轮的瓜分这一新兴市场的热潮也必将兴起。
二、外资巨头抢滩布局
办公用品原来的销售途径主要以批发市场和各类商场超市为主，存在品种不齐全、产品品质参差不齐、价格差距大等问题，办公用品超市则具有如下几个优势：一是一站式的购物，不必买笔、纸等不同用品就需跟多个商家打交道；二是由于是从厂家直接进货，品质与价格比较有保障；三是服务，除了在卖场零售外，还有上门直销、目录册销售、大量采购打折、网上会员办公采购等其他服务，提倡“阳光采购”。随着内外资本的纷纷进入，办公用品连锁超市己呈蓬勃发展之势，必将垄断市场，未来批发市场的业态将逐步退出市场。
4月底，继原乐百氏老总何伯权在广州天河北开出第一家办公用品超市后，由加拿大某机构投资的大型办公用品连锁超市广州邦度办公用品连锁有限公司，也在广州东山区同时开出两家连锁分店。从目前来看，广州的办公用品市场至少拥有 50 亿美元的市场潜力，因此不少外资品牌正在酝酿向这一市场扩张，而随着外资的不断进驻，广州的办公用品市场必将卷入一场全新的洗牌运动。