最近，国产手机品牌TCL在澳门的第一家专卖店正式开业。TCL手机将与澳门当地最大的移 动通信运营商CTM合作，利用其旗下的8家分销商进行销售，并在澳门30～40个手机店内建立专柜和形象展区。
其实，抢滩澳门只是TCL手机国际营销布局中的一步棋而已。在抢滩澳门之前，TCL手机已在香江之畔推广自己的品牌。分析人士认为，在香港设办事处，在澳门开专卖店，从TCL手机在港澳两地的举措中可以梳理出一条海外营销脉络清晰的主线。那就是取道港澳，行销海外，大力推进国际营销步伐。TCL手机的海外营销目标是在未来实现与国内市场1：1的销量。
港澳两地历来是“中国制造”纵身海外市场的理想“跳板”。取道港澳，一脉相承的文化背景让TCL手机更容易打入当地市场，在国际商埠的橱窗中占有一席之地又能保证TCL品牌为更多的海外商家熟知。
事实也正朝着TCL手机的预期发展。3月份以来，借助港澳两个“窗口”，TCL手机海外营销业绩喜人。
在泰国和马来西亚，TCL手机已成功进入当地手机专营店展柜。近日，TCL在泰国举办了3188手机的产品发布会，多位泰国皇室成员和政府高官前来观展。TCL海外事业部总经理黄万全在展会上代表TCL向泰国公主赠送了TCL的L668手机。TCL手机还将同泰国固网及移 动网Orange的大股东Telecom Asia(TA)属下的采购、物流、销售机构W&W进行捆绑促销———在60家TA固网电讯店、Orange手机服务店、W&W专卖店，凡购买中国TCL手机将得到奖励。这是国产手机海外营销的新思路。相比以前单纯的加工贸易，输出技术和创立国际品牌，是国产手机厂商的新追求。国产手机已经开始注重在海外市场塑造品牌。TCL在泰国的举措，将对国产手机大举进入老挝、柬埔寨、缅甸等东南亚国家产生良好的地缘辐射效应。
在孟加拉国，通过与当地最有实力的手机经销商INTEGRA INTERNATIONAL LTD合作，TCL已经在4月中旬将1000部手机销往当地。通过经销商，TCL手机还同孟加拉国最大的移 动通信运营商Grameen Phone建立了联系。在当地，TCL已经成为中国手机的代名词。
在越南，TCL手机已经设立了办事处并已拥有了一批分销商。并且TCL手机同科威特及也门的经销商正在紧密洽谈。
TCL手机借助港澳这个国际化的大舞台，将使其向国际移 动通信五强冲刺的步伐更加有力。（完，空心雨论文网）