解。而为了强化这种关系，会有一些被特别确定和神圣化的村庄习俗。
在这种Gemeinschaft的关系中，人们之间十分了解熟识，而且说着相同的语言，有着相
同的生活方式。权威者（父亲、村长等）和服从者的关系是：一方是全面的指导，一方
是全面的依从，权威者具有更大的自由和荣耀，而服从者的自由和荣耀则相对较少，因
此存在着不平等。另外，这种社会关系是自然形成的，在这种关系中，人的地位和权利
义务已基本上被先天决定，因此是不自由的，滕尼斯说：“人们离这种关系越远，他们
就越作为相互独立的具有自由意志和能力的人相互联系和作用。”2费孝通在《乡土中
国》中详论的人际关系就是这种类型；只是说，这种类型不是中国社会的专利，而是在
欧洲、乃至全世界曾经或者正在存在的一种普遍性的社会状态。
第二，在城市生活以及商品经济中，Gesellschaft的人际关系类型占优势。
在这种关系中，每个人都作为一个独立而且孤立的个人存在；而且任何物品或产品也都
被认为是各属于其所有者的，因而也是互相分离的。滕尼斯说：“如果不是为了交换回
某种物品或劳动，一个人是不会为另一个人制造一个产品或者把自己的产品给别人，也
不会为另一个人提供劳动；而且只有当相比较于自己的产品或劳动，自己更想得到想交
换回的产品或劳动时，这种交换才可能发生。”3
当交换发生时，一种特定的社会关系发生了。一个交换的发生乃至成功，意味着那个物
品成为了一个公共物品、具有了一种社会价值，在交换中两个人的意愿因为互利性结合
在一起，因此，交换的意愿是一种社会性的意愿。这种情况之所以能够发生，是因为人
们在交换上能够有一种公共一致性的意愿和行动（使用暴力乃至军事手段也是人们为了
自己的意愿而能够采取的行动，但在两个正在打架甚至打仗的人或人群之间，是不存在
公共一致性意愿和行动的），现在，人们之间通过交换逐渐发明了一种公共一致性人格
和意志，每个人只有服从这种公共一致性人格和意志，才能使自己的需要得到满足。
各人的劳动同样可以通过交换结合起来，只要有人需要这种劳动。进入交换的劳动可以
是当下的、也可以是承诺在以后做的。劳动可以和商品交换，也可以和另一人的劳动交
换。若干承诺相互交换各自劳动的人可以组成一个公司、一个集团、乃至一个社会。比
如现代社会中一位卫生部长和一位清洁工就是一种劳动交换的关系，而一位中世纪英国
的贵族地主和他领地上的一位农奴就不是劳动交换的关系。
因为从一开始个人就是独立而且孤立的，他们只是为了满足自己的意愿而相互交换，因
此，交换是自愿的；在交换中接受就意味着给予，所以说，交换是平等的。另外，交换
这种社会关系只发生在交换过程中，交换一结束，这种社会关系也就消逝；要使这种社
会关系在社会中占有重要地位，就要使尽量多的人进行尽量多的交换。历史事实已经证
明，几乎所有人都可以具有交换所要求的公共一致性意愿、对产品价值的共同一致性的
判断，因此，交换及其代表的社会关系成为社会上一种普遍的现象。在Gesellschaft性
的社会关系中，每个人都在为自己的利益奔忙但又同时是在为他人乃至社会的利益奔
忙。人与人之间存在各种关系但又可以保持相互独立和互不熟悉的状态。
今天的中国正大力发展着市场经济，在市场经济中人们所建立起来的关系，就是
Gesellschaft式的关系。
滕尼斯将这两种社会关系进行了对比。
前者是乡村的，后者是城市的；前者是封建的，后者是工业化的；前者是亲朋好友式的
，后者是生意式的、不讲私人关系的；前者是简单的劳动分工，后者是复杂的劳动分工
；前者中权威指导与服从是最重要特征之一，后者中人人由于自愿结合而平等；前者中
权威者是目的，服从者是手段，后者中人们互为手段；前者中个人能动性发挥的空间较
小，后者中则空间较大，个人可以在仔细的选择、计划、反复考虑后进行人与人的结合
（比如成立公司），以及有选择地在某一方面和某人接触。