品牌营销

在新世纪到来的时候，中国汽车工业也到了转折的重要关口。市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生变化。加人wT0，无疑成了加速这些变化的催化剂......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：1　评论：0 查阅全文...

网络经济的市场营销

　　传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：2　评论：0 查阅全文...

大市场营销的运用方式和步骤

　　一般说来，公司运用大市场营销战略有三种基本方式： 　　1．提供报酬 　　这种方式应用最广，而且人们已越来越多地采用下列更有效、更巧妙的报酬方式： 　　（1）给予回扣......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：1　评论：0 查阅全文...

日本企业的营销理念及启示

1980年联合国教科文组织公布的文件中提到：日本经济在世界发达国家中名列第二；国民生产总值名列第二。面对日本的经验，人们试图从各个方面去研究、解释，其中一个重要因素，就是日本企业的市场营销......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：0　评论：0 查阅全文...

商业函件目标市场和经营策略分析

一、找准目标,有的放矢 发展商业函件业务商业函件能否快速、稳定发展,在很大程度上取决于目标市场的选择。目标用户定位得当的话,商业函件的到位率会很高,起到的效果也会较好。 １.以三资企业作为龙头。国外企业使用商业函件比较多......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：0　评论：0 查阅全文...

建立非价格客户忠诚

激发强烈的购物冲动 如果你能够真正激发起客户的购买冲动，那么你所卖出的就不仅仅是某种产品或服务，而是真正的购物经历了。这就要求销售人员采取新型的交流方式，充分强调产品所具备的优越性，使客户产生更加强烈的购买愿望......

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切实管理顾客关系

企业经营没有顾客信息，就象企业没有完善的财务制度一样荒唐。虽然各企业聘用大批会计师和财务分析人员，却很少专门聘用人员收集和利用顾客信息。不少企业甚至连一份准确的顾客名单都开不出来。 的确，有些企业确实聘用了市场调查人员......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：0　评论：0 查阅全文...

特许经营机会的评估和选择

　　在中国，促进特许经营发展的因素势不可挡。正在寻求业务拓展的外国特许经营系统和国内企业适逢其时，这无疑是激动人心的机遇。当然，对于欲意加入此列的受许者来说，其在特许经营业务和特许经营系统方面亦面临着越来越广......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：3　评论：0 查阅全文...

交互式特许经营－－21世纪一个革命性的特许经营模式

　　3、被授权方缺乏自我复制和更新的能力 　　被授权方在被授予特许经营权后，他就期望着尽快赚大钱，这是一个人的正常心理，也就是因为特许经营给人们灌输的这种心理（潜意识），造成了人们对特许经营企业一种不正常的心态......

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战胜自我

销售生涯和销售职业的头号杀手是什么？既不是价格，也不是经济萧条，甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信，头号杀手就是职业销售人员拜访客户的胆怯心理......

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针对精明客户的推销术

对"执着型"的客户：不要太过着急 与"尽责型"客户相似，"执着型"客户做事也倾向于稳重和仔细。他们忠诚守德。即使他们能够容忍别人在道德和立场方面的瑕疵，他们并不愿意和那些道德水准低下的商人打交道。......

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测量品牌价值的方法

　　过去，总是营销人员围着顾客转，信息技术人员则只需考虑技术问题。但是现在，情形彻底变了......

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终端市场的取胜之道

乘虚而入、收复失地 金杯公司过度强调销售，初战告捷后其销售团队滋生骄傲轻敌的浮躁情绪，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售管理系统混乱，整个终端市场一片混乱，定会引发很多终端零售商的不满和抱怨。......

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神舟电脑的低价策略

　　●案例分析 分析一家企业的优势，我们必须关注这种优势会不会被替代，是不是可以持续。人民捷运（People Express......

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新产品上市如何进行策划

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样，为了保持企业的市场活力......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：2　评论：0 查阅全文...

基金管理公司营销策略的认识与思考

内容提要：加强营销能力是今天中国本土基金管理公司面临的最大挑战之一。本文将应用市场营销的传统理论，并借鉴国外成熟市场经验，对我国开放式基金市场进行分析，对当前已经或即将推出开放式基金的基金管理公司的市场细分......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：0　评论：0 查阅全文...

以合作营销营造竞争优势

　　三、巩固价值链成员关系 　　公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：0　评论：0 查阅全文...

巧渡危机的营销策略

　诚然，任何企业的成长、发展绝不可能一帆风顺，偶尔经历失误或出现危机也在情理之中，关键是看企业如何面对，怎样处理......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：0　评论：0 查阅全文...

积极开展市场营销

摘 要：从港口业的特点出发，结合市场营销理论，分析了港口市场营销过程中的4P因素，论述了港口开展市场营销的必要性以及目前存在的主要问题，最后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了港口开展市场营销的策略。关键词：港口 市场营销 4P......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：2　评论：0 查阅全文...

汽车零部件企业国际营销战略的研究

2.3 国际营销中存在的主要问题　　目前，汽车零部件企业的国际营销主要存在以下几方面的问题：第一，出口额在世界汽车及零部件市场总额中所占的份额很小......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：2　评论：0 查阅全文...