市场的营销管理

一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：28　评论：0 查阅全文...

从集团解决方案谈产品营销组合

经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团从无到有，从小到大，从不健全到逐步健全和完善，取得了令人瞩目的成绩。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国3G频谱划定，国家第三......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：4　评论：0 查阅全文...

关系营销和交易营销的演化与兼容

　　内容提要：与交易营销相比，关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本。关系营销与交易营销并不是绝对对立的，两者各有适用条件，并在一定条件下可以演化和兼容......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：11　评论：0 查阅全文...

客情关系与渠道维护——来自渠道的告白

　　痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：4　评论：0 查阅全文...

论客户关系管理〔CRM〕的基础：数据库营销

　　经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品的推销为主，一次又一次地祭起“价格战......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：9　评论：0 查阅全文...

关系营销再思考

　　关系营销，又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：27　评论：0 查阅全文...

品牌营销（BM）时代的到来

序言　　九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：12　评论：0 查阅全文...

日本中小企业政策的特点及发展方向

　　1 引言　　战后日本中小企业之所以能在经济发展和社会稳定方面一直都具有举足轻重的地位，是与日本政府对中小企业政策支持和扶植是分不开的。日本是世界发达国家中中小企业政策最主动、最稳定、最完善的国家之一，具有鲜明的特点，值得我们探讨和研究......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：10　评论：0 查阅全文...

试析现代营销行为的人文操作

摘要 人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结果......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：3　评论：0 查阅全文...

关注体验式营销

　2001 年8月21日，联想推出了全新的商用电脑——开天系列。联想副总裁陈绍鹏宣称：这一产品系列体现了联想对产业的思考和对客户的理解，是用联想用“全面客户体验”理念打造的“全三维品质”精品......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：9　评论：0 查阅全文...

营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律

20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：19　评论：0 查阅全文...

营销案例：重塑“李宁”

　　在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：13　评论：0 查阅全文...

航空运输企业市场营销方略

　　一、中国航空运输业市场态势及其成因　　1．升中有降。自中国改革开放以来，在经济增长和社会进步的推动下，航空运输业获得了巨大发展，1999年全行业完成运输业总周转、旅客运输量、货邮运输量三项指标，与1978年相比，分别增长34......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：1　评论：0 查阅全文...

服务领域客户关系管理的运作机制

　　内容提要：为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。服务领域由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客户保持关系(特别是给企业创造丰厚利润的长期关系)存在一定的困难......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：10　评论：0 查阅全文...

也谈“终端促销”

终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间“营销必称终端”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：1　评论：0 查阅全文...

开放式基金营销过程中的问题和对策

摘要：加强开放式基金的营销能力是当前我国基金业面临的一大挑战......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：0　评论：0 查阅全文...

论广告创意

[ 摘要：创意是广告的灵魂，广告创意是对广告任作家能力的挑战，它要求广告作家要思考而不能乞求于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：8　评论：0 查阅全文...

三维市场营销

　（摘要：当代市场营销出现了许多新情况，新情况产生新思想。在过去，市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。而如今，仅仅这些是远远不够的，原因是这种功能利益非常容易被效仿......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：3　评论：0 查阅全文...

管理中的营销战略

目录第一个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3---------5名牌企业应有国际竞争力第二个案例。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6-----12轻骑K90-C整合营销纪实第三个案例。。。......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：4　评论：0 查阅全文...

销售渠道的重新整合

摘要 ： 市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率......

作者：kxy发表于：2007-11-30　浏览：2　评论：0 查阅全文...