多元化经营的一个最基本的原则就是:主营业务领域的发展是第一位的,只有在主营业务的增长机会已明显消失的情况下,多元化才有可能成为有意义的战略选择。否则,企业如果忽视自己的优势,而把过多的精力投向无优势且不熟悉的领域,同众多竞争对手去抗衡,无异于以卵击石。因此,发展多元化不能好高骛远,必须脚踏实地,选准主业,在主业领域形成明显优势后,再依托核心产品、核心业务,有步骤地延伸到新的领域。
2.3 正确评估经营环境
实施多元化战略的关键是要求企业必须正确评估经营环境。首先,要判断企业在原行业的市场地位是否稳固,稳固的市场地位可以为企业进军新领域提供持续不断的后续支持;其次,要判断企业是否有足够的实力,包括资金实力、技术实力、管理实力、营销实力,否则进入新的领域将面临很大的风险;最后,多元化经营对管理人员和技术开发人员有很高的要求,他们的培养也要与多元化的进程相适应。
,我国许多企业在多元化经营的过程中,注重优化资本结构和提高资本的产出效率而忽视了对企业自身资源能力的考察和对经营风险的预测及防范,导致企业在多元化经营中出现各种和挫折。“适度”多元化经营的关键就是多元化的“度”要与企业环境相匹配:第一,企业要根据自身的经营发展状况,衡量风险与收益,决定企业的投资原则。处于不同经营阶段的企业,对投资中风险与收益的衡量会有不同的标准,企业可能在某个阶段需要承担失败的风险去追求高收益、高增长,但到了另一阶段却需要以低收益来保证低风险。第二,企业要根据自身的资源能力和市场机会,确定企业战略和行业的选择。企业只有在对这两个要素有充分的认识之后,才能根据匹配的原则制定具体的企业战略。
2.4 慎重选择新业务
慎重选择新的业务领域,有利于将原有在生产、技术、营销、管理上的竞争优势延展到新的领域。新业务领域的选择应注意以下几方面的:第一,必须对目标业务与企业核心竞争力的相关性进行,认清企业自身的核心竞争力是什么,进入目标产业是否建立在其核心竞争力的基础上,是否有利于发挥并进一步增强其核心竞争力。第二,必须对目标产业的吸引力与相关性进行分析,如市场动向、竞争动向、生产的相关性、技术相关性等。第三,必须注意企业实施多元化的进入成本不宜过高,过高的成本会企业取得高盈利的潜力。
企业在选择进入行业时要把握以下原则:①企业多元成功率与目标行业吸引力应正相关;②企业多元成功率与企业核心竞争力的状态及水平应正相关;③企业多元成功率与现有行业的技术、生产、营销、管理等应正相关;④企业多元成功率与进入的成本应负相关。
2.5 恰当选择进入的时机及方式
“适度”多元化的选择还要注意把握新业务恰当的进入时机及进入方式。
2.5.1 选择恰当的进入时机
首先,要在企业内部条件成熟达到一定程度后再进入新的业务领域。即主营业务在经营规模、市场份额、盈利能力上占有绝对优势,管理水平、资源整合水平较高,对进入行业有透彻地了解时再择机进入。如果企业自身尚未进入同行业的领先方阵,就过早转移市场,进入新的业务领域,其结果往往是得不偿失;其次,应根据本行业的生命周期而定,如果企业业务处在行业的衰退期,就应在衰退之前,利用拥有的资源和能力积极拓展本行业之外的新领域;第三,应及时捕捉有利于企业的外部时机。只有市场机会真正到来,才是企业进入新业务之时;最后,应结合外部环境中市场发达程度,使多元化经营规模的起点与所在地区的市场经济发达程度正相关。
2.5.2 选择恰当的进入方式
企业在进行多元化经营时一般可以通过以下三种途径:兼并收购、内部发展和合资经营。这三种方式很难说孰优孰劣,但选择不同的途径对多元化的效果会产生不同的影响。一般说来,第一种方式会使多元化的进程大大缩短,同时还能利用被并购企业的原有优势,迅速占领新的市场。存在的弊端是收购的价格可能过高,即使通过多元化经营也难以得到补偿。而内部发展的过程则太过漫长,无法适应瞬息万变的市场要求,并且企业对新进入的行业也缺乏经验。因此,企业在采用此种进入方式时,必须时刻关注市场的变化态势,避免因进入新行业太慢而丧失战略机会。合资是进入新行业的一种非常有效的途径,如果利用得好,可以实现产业资源互补、风险共担、文化交融等好处。
