一、确定企业产品售价，明确经营目标，防止盲目销售。
甲企业为增强与同行业竞争能力，曾几次把单价降到600元以下，最低500元，全年销售总量达到上年的185%，但全年利润却只占上年的8%，使原定年利润10万元的计划化为泡影。为什么造成这种现象？通过成本核算，才知道其中原因(见下表)
单位 数量
产品生产总量 件 4000
单位变动成本 元/件 500
企业固定成本 万元 40
变动成本总额 万元 200
预计利润总额 万元 10
税金 万元 20
(1)预计利润条件下，产品销售价格=单位变动成本 (固定成本 利润总额 税金总额)÷产品生产总量=500元/件 (40 10 20) 万元÷4000件=675元/件
(2)保本销售产品价格=单位变动成本 (固定成本总额 税金总额)÷产品生产总量=500元/件 (40 20)万元÷4000件=650元/件
通过上述核算可以看出，在实际销售中平均单位价格为675元时才能实现预计利润；平均单价为650元时才能够保本。而甲公司所有低于675元的销售都是倒挂计划利润的行为。因此，价格过低是年产品销量大增而利润大降的主要原因。
经过上述核算可以得知，正确核定产品价格是企业在市场竞争中取胜的关键环节。价格偏高，影响市场竞争力；价格过低，表面看来似乎增强了企业竞争力，实则“损人不利己”，直接导致企业亏损。因此，企业产品进入市场前，必须正确核算成本，分析市场现状，综合考虑固定成本、变动成本、利润、税金等诸多因素，准确核算销售价格。只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地。需要说明的是，单位变动成本在确定企业价格中起着分界线的作用。如果销售价格高于单位变动成本，就有利可图，能够摊销一部分固定费用；如果低于单位变动成本，就会倒挂利润。
二、确定各成本因素对成本的影响，寻找降低成本的最佳途径。
乙企业采用“成本因素分析法”确定各因素对成本影响的相对程度和绝对数量，对企业整体决策起到了重要的依据作用。下面是该企业去年7月份材料成本因素的有关资料。
单位 计划指标 实际完成
产品产量 件 200 250
单位产品耗材量 公斤 件 50 44
材料平均单价 元 公斤 3 3.50
材料成本 元 30000 38500
在核算过程中，以计划指标(若暂无计划，可以对应前期实际完成数)为基础，依次将成本构成因素替换为本期实际完成数，三个因素全部替换完后，将每个因素替换结果与前一结果相比较，即可得出本替换因素对材料总成本的影响程度和数量。
成本构成因素依次替换公式为：
(1)、计划产品产量×计划单耗×计划单价
(2)、实际产品产量×计划单耗×计划单价
(3)、实际产品产量×实际单耗×计划单价
(4)、实际产品产量×实际单耗×实际单价
结合该厂7月份材料成本数据，核算如下：
(5)、由(1)式得：200件×50公斤/件×3元/公斤=30000元
(6)、由(2)式得：250件×50公斤/件×3元/公斤=37500元
(7)、由(3)式得：250件×44公斤/件×3元/公斤=33000元
(8)、由(4)式得：250件×44公斤/件×3.5元/公斤=38500元
产品产量变动对材料总成本的影响：
在数量上为：(6)-(5)=37500-30000元= 7500元
在程度上为：7500元÷30000元×100%= 25%
单位产品消耗量对材料总成本的影响：
在数量上为：(7)-(6)=33000元-37500元=-4500元
在程度上为：(-4500)元÷30000元×100%=-15%
材料单价对材料总成本的影响：
在数量上为：(8)-(7)=38500元-33000元= 5500元
在程度上为：5500元÷30000元×100%= 18.33%
产品产量、单位产品耗材量、材料单价对材料总成本的影响：
在数量上为：7500-4500 5500=8500元
在程度上为：8500元÷30000×100%= 28.33%
通过上述分析得知：1、产品产量、单位产品耗材量、材料单价三个因素变化的综合作用，使该企业7月份实际总成本比原计划增支8500元，增支幅度为28.33%。造成这种成本变动的因素是否合理？这是成本核算、分析的主要目的，也是进行正确决策的重要依据。对合理的成本增减因素，应继续巩固，同时应采取措施控制不合理因素造成的成本增加，使企业利润稳步提高。2、因为产量比原计划增加50件，导致总成本增加7500元，成本超计划增支幅度为25%。由于该企业产品销路较好，正品无积压，次品率低于最高允许值，售价相对稳定。因此，这种因产量增加而造成的成本增加是合理的成本投入。进行决策时，应在慎密调研市场销售前景与价格波动的基础上，在销售市场允许的限度内，扩大产量，获得更多的经营利润。3、因为材料单耗比原计划下降6公斤，造成总成本降低4500元，降幅为15%。这是企业改进生产工艺的结果，应继续加大技术改良的力度，降低材料单耗，提高企业利润水平。4、因为材料单价增加0.50元，使总成本上升5500元，成本增幅为18.33%。固然，材料价格上涨是国家相关政策和市场综合作用的结果，企业无能为力。但分析上半年该原材料的市场形势，并无涨价迹象，经深入调查，0.50元的差价系个别采购人员与原料供应方舞弊所致，该企业对相关当事人进行了严肃处理，并完善相关措施。