运用信用保险工具 规避国际贸易风险 2005-8-19 15:20:00
浙江汇信进出口股份有限公司经过多年的发展，已成为嘉兴市出口创汇龙头企业。从2002年开始，公司加大投保出口信用险力度，在中国出口信用保险公司浙江省分公司的大力支持下，公司累计投保出口信用保险的合同金额已达到近2.5亿美元。
一、出口情况和信用保险情况综述公司欧洲和美国的出口占比分别为45.38%和21.67%，其中信用证结算方式所占比例不到10%，OA方式占60%，D/P、D/A方式占30%，由于采取了灵活的支付方式，我们不仅巩固了老客户，还开发了许多新客户，欧美市场已成为公司最主要的出口市场。欧洲市场上升的主要国家是德国、荷兰、挪威、英国和西班牙。由于积极投保出口信用险，及时掌握客户资信情况，到今年6月份出口的国家和地区已增加到82个，特别是如柬埔寨、叙利亚、斯里兰卡、罗马尼亚、哈萨克斯坦等发展中国家,拓展了新的市场。
二、投保出口信用保险，对公司扩大出口的作用
随着我国国际贸易规模和贸易额的迅速扩大，以及国际贸易产品种类、贸易方式的多样化趋势，国际贸易活动越来越复杂，不确定因素越来越多，国际贸易的主体———外贸出口企业在贸易中面临更多、更大的出口收汇风险。外资企业、生产型出口企业出口比重逐年增加，专业外贸公司出口比重逐年下降，相对外资企业、生产型出口企业所承担的经营风险越来越多，产品研发链相对较短，获利空间逐年减少，平均净利率不到1.5%,专业外贸公司如何走出困境,如何在扩大出口的同时谋求安全保障，我们采取了以下措施。
（一）交易前对海外买家做风险评估出口收汇风险，是指出口贸易的出口商在出口结算中无法按时收汇的风险。在出口贸易中，出口商需要经过洽谈、签约、备货、包装、检验、托运等多项环节，涉及到不同国家和地区的多个当事人，因而存在着各种潜在风险。
进口商信用风险是国际贸易中出口商面临的最主要风险，这一风险将直接导致出口商无法收汇，严重损害出口商的利益；另外，出口商采用不同的贸易结算方式所承担的信用风险程度是不同的。
我们在出口交易前，往往会由于不了解买家的信息，对买家信誉比较担心，但是又缺乏调查买家资信的手段。而通过中国出口信用保险公司,可以利用其全球信息网络，帮助做客户资信调查，从资金实力、信用程度、道德风险等多方面对买家做全面的评估，帮助企业防患于未然。公司投保了出口信用保险之后，提交信用限额（即公司可以向买家出口货物的最大金额）申请，其实也是对国外买家信用的一次再评估。中国出口信用保险公司通过自身的网络和渠道，对国外买家进行综合评估后的信用限额批复情况，是决定公司与国外买家保持业务往来的依据。如果该信用限额不予批复，一般是由于国外买家信用记录不佳，财务状况不佳，上了“黑名单”，或者在与国内其它出口企业的业务往来中已经有过资金拖欠现象。公司可以通过出口信用保险，得到更多的买家信息，获得买方资信调查和信用限额等其他相关服务，为公司与买家谈判提供依据，同时避免和防范损失发生。
（二）交易过程中的风险控制货物出口之后，仍然可能会有风险发生。
投保出口信用险后，中国出口信用保险公司会即时跟踪国外买方的动态变化，适时评估买方的信用风险，并提示公司可能发生的风险，为企业提供不良买家名单，及时调整信用限额，提供风险预警。而且，中国出口信用保险公司即时跟踪收汇情况，协助公司监管应收账款，反馈的国外买家的负面信息可以帮助公司加大催收力度，甚至终止与该买家的现有业务，避免更大的损失。
（三）发生风险之后的补偿与追收投保了出口信用保险之后，将风险转嫁给了保险公司，一旦发生损失，由保险公司负责赔偿，最大限度地减轻公司的损失。出口信用保险在公司出口贸易损失发生时给予经济补偿，维护公司和银行权益，避免呆坏账发生，保证公司和银行业务稳健运行。历年来公司累计得到保险赔付金额近70万美元，极大地减轻了公司的经济损失。