企业开拓海外市场应谨防被拖欠 2005-6-24 11:45:00
近日，不少企业均反映，因为忽视出口信用风险管理，出口业务因买家资金周转出现问题，成了逾期未收的呆账。记者了解到，海外逾期应收账款和呆坏账问题已成为影响我国外贸企业效益的一个不容忽视的问题，从来没有把企业海外欠债的情况放在聚光灯下，因为此前我们更乐于谈论的是中国企业如何开拓了海外市场，出口又增加了几成等等。
近几年，很多企业一旦在国内稍有业绩便迫不及待地要去开拓海外市场，似乎不把眼光放到国际市场则显得“没有进取心”。开拓海外市场固然值得鼓励，不过在这个过程中却更应注重风险控制问题。企业在国际市场上打拼，考虑的不应仅仅是产品质量和营销方式方面与国际接轨，更须在财务管理方面有所跟进。然而，很多企业在强调国际市场开拓的同时却忽略了对国际欠款的管理，从而导致应收账款上升，呆账坏账增加。根据海关公布的最新数据统计，中国快速步入世界贸易大国行列的同时，迄今至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回，并且这个数字还将继续增加。随着时间的拖延，这些拖欠款追讨起来越发困难。
同时，海外欠账下也可能掩盖着国有资产的流失。在最近几年的国企改革中，有人通过呆账、低价亏损出口的方法，把企业资产非法转移到海外，成为个人财产。还有人通过这种方式把好企业作亏、作垮，然后再用转移到海外资产中的小部分把原来企业买下，试图把违法犯罪的痕迹抹掉。
专家建议，企业可通过以下办法收回逾期的应收账款：依靠双方的诚信协商解决；委托信用管理公司或当地律师行仲裁、诉讼。通过商业信用管理公司来追收逾期的应收账款，在国际上很通行。
追讨债务是事后措施，更重要的应该是前期预防和中期控制，如事先签订一份措辞严谨的由买家签字的书面销售确认书，以及怎样运用更好的结算方式等。中国出口信用保险公司有关负责人特别提醒企业，不能过度信赖信用证，因为信用证既不是合同，也不是贷款，信用证的安全度更多取决于买家的安全度，而且，在目前国际贸易中，用非信用证结算方式正成趋势。不过，真正的症结还不在这里。企业如果不彻底更新管理理念、管理方式，全面与国际接轨，那么这种头疼医头、脚疼医脚的方式是没有意义的。
张莉（完，空心雨论文网）